人を説得するためには

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岸岡治です。

人を説得するための原則

?「議論は避ける」ことが必要。議論で相手を徹底的にやっつけたら、

 自尊心を傷つけてしまい、憤慨させるだけである。

 それでは相手の意見は変わらない。

?「相手の誤りを指摘しない」ことが重要。理屈通りに動く人間はめったに

 いるものではない。人は自分の考え方をなかなか変えようとしないものだから。

 反対に自分の間違いに気づいたときには、速やかに「誤りを認める」ことが必要。

?たとえ腹が立ったとしても「おだやかに話す」ことが重要

?議論の際には「イエスと答えられる問題を選ぶ」ようにし、互いに同一の目的に

 向って努力していることを相手に理解させる必要がある。

?説得しようとして自分ばかり話すのは逆効果なので、「相手にしゃべらせる」こと

 「相手に思いつかせる」ことが重要

?どんあ相手でも正直で公正な人物として扱い「人の心の美しい心情に呼びかける

 こと。

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